Web Analytics Ravenna

Competitive analysis: come mappare i tuoi competitor a Ravenna

Senza una mappatura strutturata dei competitor locali, le campagne paid si concentrano su keyword e audience senza considerazione di chi presidia già lo spazio.

Step di analisi competitiva

1. Search SERP audit: per le 20 keyword target, screenshot delle SERP. Annota chi appare in posizione 1-10 sia organici che paid.

2. Auction Insights in Google Ads: per le tue campagne attive, c'è un report che mostra con chi competi nelle aste (impression share, position overlap, top of page rate).

3. Spyfu / Semrush Advertising Research: ricerca i tuoi competitor per dominio. Vedi quali keyword bidding fanno, quanto spendono stima, quali annunci usano.

4. Meta Ads Library: ricerca i tuoi competitor per Facebook Page. Vedi gli annunci attivi pubblici (gratuito).

5. LinkedIn Ads Library: simile, per ads B2B.

Output dell'analisi

Per Ravenna produciamo un PDF con:

• Top 5 competitor diretti identificati
• Keyword che presidiano vs gap che possiamo sfruttare
• Stima loro spend mensile aggregato
• Strategia di differenziazione (cosa noi facciamo di diverso)

Questa analisi va aggiornata ogni 6 mesi: il panorama competitivo cambia.

Honesty disclosure: settori dove abbiamo evidenza misurata

A Ravenna il tessuto economico include settori molto diversi. Non siamo forti uguali su tutti.

Settori dove abbiamo evidenza misurata di risultati

• E-commerce B2C (fashion, food, cosmetica, casa, sport)
• Servizi professionali B2B (consulenza, legale, finance): LinkedIn Ads + content marketing
• Software e SaaS: account-based marketing + nurturing email
• Healthcare privato (con vincoli pubblicitari rispettati)
• Real estate (agenzie immobiliari, sviluppatori)

Settori dove NON abbiamo expertise

• Gioco d'azzardo / scommesse online (normativa pubblicitaria complessa)
• Crypto / NFT speculation (instabilità normativa)
• Pharma OTC con claim terapeutici (Google Health policy)
• Aerospazio / difesa enterprise pure (sales cycle troppo lunghi)

Se chiedi un settore non nostro, ti diciamo "non il fornitore giusto, vai da X".

Il processo operativo a Ravenna: dalla strategia ai risultati

Su Ravenna abbiamo un workflow standard di 4 fasi. Lo seguiamo perché funziona, e perché in una metropoli con centinaia di competitor non puoi permetterti di improvvisare.

Fase 1 — Discovery (settimana 1). Conversazione su modello di business, ticket medio, margine, customer lifetime value, ciclo di vendita. Senza questi numeri non possiamo fissare un CPA target sensato. Su Ravenna il volumi di ricerca elevati su query commerciali cambia il calcolo del CPA tollerato.

Fase 2 — Strategia e setup (giorni 8-14). Disegniamo la struttura account: campagne separate per intent (brand vs non-brand, alto-funnel vs bottom-funnel), ad group per cluster semantico, 3-5 RSA per ad group. Configuriamo conversioni primarie e secondarie. Su Ravenna aggiungiamo bid adjustment geografici se il bacino lo giustifica.

Fase 3 — Launch & kill (settimane 3-4). Fase di apprendimento controllata con budget al 30-50% del target. Daily review nei primi 14 giorni. Regola: ogni asset che resta sotto soglia CPA per 7 giorni consecutivi va in pausa. Asset che convertono al primo giorno non vengono toccati ma osservati.

Fase 4 — Maturità (dal mese 2). Smart Bidding con Target CPA o Target ROAS attivato solo dopo aver raccolto ≥30 conversioni in 30 giorni (soglia di apprendimento Google). Su Ravenna, le metropoli raggiungono questa soglia in 2-3 settimane.

Comunicazione durante il progetto a Ravenna

Call mensile di review (30 min, registrata e condivisa). Slack o WhatsApp diretto per domande urgenti, risposta in 4 ore lavorative. Niente account manager intermedi: parli con chi ha le mani sull'account.

A/B testing operativo per pagine e annunci a Ravenna

Senza framework di test rigoroso, ogni decisione è basata su gut feeling. A Ravenna il nostro framework:

Cosa testare (prioritizzato)

1. Headlines ads RSA (massimo impatto, basso costo): testare 8-15 varianti per ad group, lasciar Google pickare il vincitore

2. Hero copy landing page: H1 + sottotitolo, 2-3 varianti A/B con tool come VWO/Optimize

3. CTA button (text + color + position): 2-3 varianti

4. Form fields: testare riduzione campi (es. da 7 a 4 campi spesso aumenta conversion 30-50%)

5. Pricing display: prezzo mostrato vs "richiedi preventivo" (per servizi mid-ticket)

Cosa NON testare

• Colori del sito (impatto minimo, perdita tempo)
• Font (no impatto su conversion misurabile)
• "Refresh visuale del sito" (di solito perdita di conversion temporanea pre-stabilizzazione)

Significatività statistica

• Test SOLO se hai ≥1.000 visite per variante (sotto questo numero, l'A/B è gambling)
• Chiusura test ≥30 giorni se conversion rate <5% (per stabilità Bayesian)
• Mai dichiarare vincitore con confidence <95%

A Ravenna, su clienti B2C ad alto volume, ruotiamo test ogni 4-6 settimane. Su B2B a volume più basso, ogni trimestre.

I tool che usiamo (e perché): trasparenza dello stack

Quando lavoriamo su un account di Ravenna, lo stack tecnologico non è uno standard "uguale per tutti". Si adatta al volume di dati di una metropoli.

Tracciamento e analytics

Tracking e attribuzione (server-side first)

• Google Tag Manager Server Container su sottodominio del cliente (es. `sgtm.cliente.it`), risolve impatto iOS14, ITP, ad blocker e GDPR consent
• Google Analytics 4 con eventi e-commerce/lead custom e modello attribuzione data-driven (non last-click)
• Meta Conversion API (CAPI) integrato con dataLayer GTM (no Pixel solo client)
• Enhanced Conversions Google Ads con hashed email/phone first-party
• Call tracking via numero virtuale per attribuire chiamate alle campagne, integrato con CRM (se presente)

Gestione campagne e ottimizzazione

Tool operativi quotidiani

• Google Ads Editor (offline bulk editing)
• Search Term Reports analizzati ogni 48h: i match type `broad` senza negative robusta bruciano budget in 24 ore
• Performance Max + asset group splitting per categoria prodotto (l'unione automatica di Google rende l'attribuzione impossibile)
• Meta Ads Manager con CBO (Campaign Budget Optimization) per l'allocazione automatica fra ad set vincitori

Sicurezza, accessi e compliance

Protezione dati cliente

• Repository Git privato con tutta la configurazione GTM, GA4, Looker Studio del cliente — versioning completo
• DPA (Data Processing Agreement) firmato con ogni cliente, ai sensi GDPR art. 28
• Nessun trasferimento extra-UE di dati personali (niente cookie ID di Facebook senza CMP, niente accesso console da IP non whitelisted)
• Penetration test annuale sui sottodomini di server-side tracking ospitati per i clienti

Cosa garantiamo (e cosa no) per i clienti di Ravenna

Su Ravenna, dove centinaia di advertiser attivi in continuo promettono "ROI garantito" senza definirlo, queste sono le garanzie che mettiamo per iscritto.

1. Trasparenza dei dati. Niente "metriche proprietarie": ti raccontiamo solo numeri che puoi verificare nei tuoi account Google. Ogni euro che esce dal budget pubblicitario lo vedi linkato a campagne, ad group, search query specifiche. Niente "altre voci" non chiarite.

2. Proprietà dell'account. L'account Google Ads, GA4, GTM e Search Console sono intestati alla ragione sociale del cliente — non a Web Agency S.r.l.s. Hai accesso Owner permanente. Se domani decidi di portare il lavoro internamente o cambiare agenzia, in 5 minuti revochi i nostri accessi e tutto rimane tuo.

3. KPI dichiarati prima del lancio. Nessun contratto parte senza un documento di 1 pagina che dice: "target CPA = X, ROAS minimo = Y, raggiunti entro Z settimane". Se a fine mese 3 quei numeri non sono raggiunti, ti rimborsiamo il 50% del retainer del mese successivo e abbiamo 30 giorni per recuperare. Se a fine mese 4 non ci siamo ancora, chiusura amichevole.

4. Niente lock-in temporale. Su Ravenna sentiamo spesso clienti che hanno firmato contratti annuali con altre agenzie e non possono uscire. Da noi: 30 giorni di preavviso, nessuna fee di uscita, dati e account restano tuoi.

5. Garanzia di supporto. Risposta entro 4 ore lavorative su email/Slack/WhatsApp, lunedì-venerdì 09:00-19:00. Per progetti su Ravenna con budget gestito ≥€5k/mese, call di urgenza disponibile anche fuori orario in caso di problemi attivi (es. campagna che brucia budget anomalo).